VAGAS / JOBS

DIRETOR COMERCIAL (53292)
 
São Paulo (remoto durante a pandemia).
 
Empresa de soluções em Tecnologia da Informação em franco crescimento.
 
Resumo da vaga: responsável pela área comercial da empresa como um todo, incluindo gestão de equipe.
 
Competências e experiências técnicas:
  • Experiência na área comercial com soluções de Tecnologia da Informação e serviços gerenciados
  • Experiência em gestão de time de vendas de TI e pré-vendas
  • Experiência em empresas de soluções complexas e consultivas em TI
  • Desejável experiência em Segurança da Informação (Cybersecurity)
  • Desejável experiência e/ou Gestão com time de prospecção (Hunter), bem como em time de administração de carteira (Farmer)
  • Desejável experiência com vendas diretas B2B e B2C
  • Desejável experiência com time de vendas e gestão indireta de time de Sales Development Representative (SDR)
  • Desejável boa formação acadêmica
Responsabilidades:
  • Realizar gestão da área de vendas da empresa
  • Estabelecer e discutir metas e planos de ações para atingi-las
  • Discutir objetivos para o time, avaliação de desempenho e desenvolvimento de funcionários
  • Identificar novas oportunidades no mercado
  • Propor e gerir plano de crescimento em clientes existentes
  • Propor e gerir plano de crescimento em prospecção de novas contas
  • Envolver profissionais de pré-vendas quando houver necessidade
  • Acompanhar as evoluções das soluções / serviços comercializados pela empresa
  • Reportar oportunidades em reuniões para diretoria e pares
  • Acompanhar e garantir a entrada de informações em sistema de gestão de vendas
  • Contratar, desenvolver e reter talentos
  • Colaborar e interagir com as áreas pares de gestão de produtos/portfólio, operações / produção, e marketing, além de administrativo, financeiro e recursos humanos
COMMERCIAL DIRECTOR (53292)
 
Sao Paulo (remote job during the pandemic).
 
A growing Information Technology solutions firm.
 
Position summary: ownership of the enterprise commercial business unit, including team management. 
 
Background:
  • Experience selling IT solutions and managed services 
  • Experience managing sales and pre-sales IT teams
  • Experience working with complex and consultative solutions at IT companies
  • Desirable Knowledge of Cybersecurity 
  • Desirable experience as hunter and farmer, or experience managing prospection teams as well as wallet management teams 
  • Desirable experience in B2B and B2C direct sales 
  • Desirable experience with sales teams and indirect Sales Development Representative (SDR) team management 
  • Desirable good academic background 
Key responsibilities:
  • Manage the company’s sales area
  • Establish and discuss goals and action plans to achieve them
  • Discuss team goals, performance appraisal, and employee development 
  • Identify new market opportunities 
  • Propose and manage growth plan for existing clients
  • Propose and manage growth plan for prospecting new accounts 
  • Involve pre-sales professionals when needed
  • Track the evolution of solutions/ services marketed by the company
  • Report opportunities at board meetings and peer meetings 
  • Monitor and ensure the entry of information into the sales management system
  • Hire, develop, and retain talent
  • Collaborate and interact with peers in areas such as product/portfolio, operations, production management, and marketing, besides administrative, finance, and human resources areas
 
 
 
Foto/Photo: Jess Bailey

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