VAGAS / JOBS
DIRETOR COMERCIAL (53292)
São Paulo (remoto durante a pandemia).
Empresa de soluções em Tecnologia da Informação em franco crescimento.
Resumo da vaga: responsável pela área comercial da empresa como um todo, incluindo gestão de equipe.
Competências e experiências técnicas:
- Experiência na área comercial com soluções de Tecnologia da Informação e serviços gerenciados
- Experiência em gestão de time de vendas de TI e pré-vendas
- Experiência em empresas de soluções complexas e consultivas em TI
- Desejável experiência em Segurança da Informação (Cybersecurity)
- Desejável experiência e/ou Gestão com time de prospecção (Hunter), bem como em time de administração de carteira (Farmer)
- Desejável experiência com vendas diretas B2B e B2C
- Desejável experiência com time de vendas e gestão indireta de time de Sales Development Representative (SDR)
- Desejável boa formação acadêmica
Responsabilidades:
- Realizar gestão da área de vendas da empresa
- Estabelecer e discutir metas e planos de ações para atingi-las
- Discutir objetivos para o time, avaliação de desempenho e desenvolvimento de funcionários
- Identificar novas oportunidades no mercado
- Propor e gerir plano de crescimento em clientes existentes
- Propor e gerir plano de crescimento em prospecção de novas contas
- Envolver profissionais de pré-vendas quando houver necessidade
- Acompanhar as evoluções das soluções / serviços comercializados pela empresa
- Reportar oportunidades em reuniões para diretoria e pares
- Acompanhar e garantir a entrada de informações em sistema de gestão de vendas
- Contratar, desenvolver e reter talentos
- Colaborar e interagir com as áreas pares de gestão de produtos/portfólio, operações / produção, e marketing, além de administrativo, financeiro e recursos humanos
COMMERCIAL DIRECTOR (53292)
Sao Paulo (remote job during the pandemic.)
A growing Information Technology solutions firm.
Position summary: ownership of the enterprise commercial business unit, including team management.
Background:
- Experience selling IT solutions and managed services
- Experience managing sales and pre-sales IT teams
- Experience working with complex and consultative solutions at IT companies
- Desirable Knowledge of Cybersecurity
- Desirable experience as hunter and farmer, or experience managing prospection teams as well as wallet management teams
- Desirable experience in B2B and B2C direct sales
- Desirable experience with sales teams and indirect Sales Development Representative (SDR) team management
- Desirable good academic background
Key responsibilities:
- Manage the company’s sales area
- Establish and discuss goals and action plans to achieve them
- Discuss team goals, performance appraisal, and employee development
- Identify new market opportunities
- Propose and manage growth plan for existing clients
- Propose and manage growth plan for prospecting new accounts
- Involve pre-sales professionals when needed
- Track the evolution of solutions/ services marketed by the company
- Report opportunities at board meetings and peer meetings
- Monitor and ensure the entry of information into the sales management system
- Hire, develop, and retain talent
- Collaborate and interact with peers in areas such as product/portfolio, operations, production management, and marketing, besides administrative, finance, and human resources areas
ATENÇÃO: Nem todas as vagas abertas estão publicadas por motivo de confidencialidade. Registre seu CV em nossa base de candidatos e garanta que será considerado em projetos futuros.
ATTENTION: Not every open position is published for confidentiality reasons. Register your resume in our candidate base and make sure you will be considered in future projects.